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新手小白刚接触拼多多如何运营?

作者:财税工商互联网一站式服务

发表于:2019-11-15 18:06

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就不说的非常详细了,运营靠的不是非常牛逼的方案,靠的是非常牛逼的执行力,实践能力!

所以以下6个步骤你可以更容易记住,然后作为目标一步步去实现

••   第一步、新品上架前后的优化

新品上架,如果商品一直没点击,就是说明你的主图不够好,没有吸引力。那么你就要去参考一下竞品的主图是怎样做的,怎样能吸引买家的点击;之后就是详情页了,你要知道买家想看到什么,详情页就展示什么,这样才能让促进转化。还有商品描述和轮播图的优化也要注意哦!

••  第二步、优化好之后就要进行测款

许多商家都认为测款必须要用到直通车,其实拼多多测款的渠道还有很多,例如将这个款分享到朋友圈等大流量区域,让朋友帮忙转发,在破零后销量不错的话,就证明这个款式是可以的,之后就可以去报新品活动了。新品活动的商品价格除了要全网最低,还要看看热搜竞品的市场价格,再去定价,这样可以增加不少流量和访客。

••  第三步、根据平台市场均价去定价

定价方面,是取决于平台市场的价格,比如市场均价为30元,你赔钱卖20元,这样拼多多小二是不会让你曝光几个小时的,你觉得你价格低有优势,他们还觉得你不是正品呢!所以定价,要么是同价,要么就是比他低1-10%的价格,要么就是比他高30%。这些是抓住消费者的购物心理去定的。

••  第四步、做基础数据

利用刷流量配合销量的方法把基础销量做好,不要一刷流量了,就立马做销量,这样的太显假,我们如果有时间,最好先让流量跑个四五天再开始做销量,这是最好的!还有,流量方面别用软件去刷,很多软件都是用假的IP去给大家刷流量的,而这ip基本都在拼多多数据产品的黑名单里,这种流量,做起来根本没权重,尽管是真实的ip也是会被拼多多过滤掉的,因为质量不行,所以大家就别用软件去折腾了,目前圈内做流量口碑较好的工作室有:流量天堂、推他她、淘推科技、等等,有需要自己了解!

••  第五步、直通车进一步扩大曝光和访客

在有了基础销量之后,那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记,销量基础没做起前,别烧车,因为质量得分太低,点击费用高,加上没销量基础支撑,就算给你流量也难转化过来!直通车的玩法有很多,在这里就不细讲了,大家可以找找铁船长的教程,多看看多学习多实践,就能掌握相关的直通车玩法了。

••  第六步、随时观察商品的点击和转化情况

情况不好,就要及时进行优化,一个款不是一天两天能做起来的。

以上就是拼多多运营6步骤,具体在于实操。