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落地页怎么做转化高,容易爆单!!

作者:财税工商互联网一站式服务

发表于:2019-11-15 17:34

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什么落地页?

落地页是类似于淘宝京东的产品详情页那样,具备一体化营销性质。

它是由产品的主图,标题,详情页,推荐语,价格等元素组成,在亚马逊运营里面也叫listing,今天我们拿抖音的落地页举例:

落地页通白的讲其实就是抖音视频点击进入到产品界面之后我们能够看到的页面上的所有元素的总和。



 
抖音落地页怎么做才能爆单,都有哪些特点:

一、冲击性很强

抖音上的买家更多的是冲动型消费,就是看到一款还不错的产品视频,先是被这个视频吸引到了,然后对视频中的产品感兴趣,接着就顺着视频点击进入了产品落地页,如果这个时候落地页的冲击性不是很强的话,抖音玩家很难一下子冲动购买消费的。而抖音商品落地页的冲击性通常又由以下几种方式进行体现:


抖音上魔术裤架详情页里的动图

抖音上防水喷雾详情页里的动图


2.多使用动图

抖音详情页不同于淘宝天猫详情页,后者的详情页往往更加中规中矩,而抖音的详情页一般更带一种挑逗性,看下图,详情页都使用了非常有视觉冲击力的动图:

二、首尾设置保障和催促图

现在互联网上的客户都是冲动型消费,也就是在刷到我们的产品之前,用户根本就没有购买我们产品的明确意向。

所以在进入我们产品的详情页时用户的购买意向是极其不稳定的,所以在详情页的开头和尾部设置一个保障和催促的图片是非常有必要的。

比如我们详情页开头或者结尾会设置有“7天无理由退换货”、“我们只卖正品”、“品质保障”、“货到满意再付款”、“10分钟内下单享受优先发货”等字样。

你可别小看这些文字,这些文字就像给用户吃了定心丸一样,让用户那摇摆不定的心智一下子就被稳定下来,立马完成下单!!!

三、详情页大约8屏的长度

在电商界里也存在一些神奇的数字,比如我们之前观察过很多爆单的详情页长度大致都是在8屏左右,详情页如果少于8屏,产品可能还没表述清楚就结束了,客户的成交意向不能完全被定下来,难易完成转化。

详情页如果多于8屏,用户又可能觉得太长了,看得太疲倦了,可能没有耐心把详情页看完就直接跳出页面了。

所以在制作详情页的时候,长度尽可能控制在8屏左右,这样会提升你的产品转化率,不信你试试。

四、设置低价规格吸引消费者

如果价格没有优势的话,建议设置一个相对比较低但是又比较合理的价格,然后把库存设置为0,这样的话客户一点击进来就立马被你的产品价格吸引到,很可能就兴致勃勃地刷到页面底部,点击购买按钮,可能客户最后发现你那个最低价格的规格已经没库存了,会有那么一点点的失落感,但是如果他发现你的其他价格设置还算比较合理的话,客户购买的几率还是非常大的。

注意:价格不能低的太离谱,会造成用户投诉,平台判定为虚假宣传信息。

五、产品规格要带有促销信息

举例:

标题1--拖把

标题2--X型免手洗懒人拖把(多场景应用拖把-洗车-擦玻璃-擦吊顶)

一目了然,那个更吸引人!像这样去写产品的规格就明显带有促销的信息,里面把产品的各种功能也写进去了,在消费者要做购买决定的时候再一次强化了用户消费者的心智,这样一个设置小技巧也会大大提升你产品的转化率。

最后,可以总结的,产品落地页最终要站在客户消费心理去做优化才能达到自己想要的效果。